Wycena usług prawnych w dobie AI

AI w kancelariach nie jest już ciekawostką, realnie zmienia budowanie procesów, definicję pracy zespołu, podejście do skalowania i produktywności. AI często obniża koszt świadczenia usługi prawnej, ale nie zawsze jej cenę. Najbardziej rentowne kancelarie będą potrafiły wyceniać nie czas pracy, lecz wartość, bezpieczeństwo i rezultat dostarczany klientowi.

Na szkoleniu dowiesz się:

• Jak prawidłowo kalkulować ceny usług prawnych świadczonych przy wykorzystaniu AI.
• Jak przejść od modelu godzinowego do modelu opartego na wartości.
• Jak identyfikować ryzyka prawne i etyczne związane z AI.
• Jak komunikować klientom zasady wykorzystania AI.
• Jak budować przewagę konkurencyjną kancelarii bez obniżania rentowności.
• Jak wdrożyć politykę cenową odpowiadającą realiom rynku usług prawnych w erze sztucznej inteligencji.
• Jak AI wpływa na wartość oferowanych usług.
• Czy klient powinien płacić za czas czy za rezultat.
• Jak AI wpływa na postrzeganą przez klienta wartość pracy adwokata / radcy prawnego.
• Jeśli to zajmie trzy razy mniej czasu - czy klient powinien zapłacić jedną trzecią dotychczasowej ceny? Czy w ogóle mniej i o ile.
• Jak wyceniać wiedzę i odpowiedzialność zamiast czasu.

Po ukończeniu szkolenia uczestnik będzie potrafił:

• prawidłowo kalkulować ceny usług prawnych świadczonych przy wykorzystaniu AI, 
• przejść od modelu godzinowego do modelu opartego na wartości,
• komunikować klientom zasady wykorzystania AI,
• radzić sobie z obiekcjami, wątpliwościami i przekonaniami klientów związanymi z wykorzystaniem AI,
• wdrożyć politykę cenową odpowiadającą realiom rynku usług prawnych w erze sztucznej inteligencji.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie adresowane jest do adwokatów, radców prawnych, osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu i politykę cenową kancelarii.

Moduł 1. Rynek usług prawnych pod wpływem AI.

• Transformacja rynku prawniczego pod wpływem AI.
• Wpływ AI na model świadczenia usług prawnych i koszty własne.
• Automatyzacja pracy prawnika.
• Zmiana oczekiwań klientów.

Moduł 2. Klasyczne modele wyceny- co warto zrewidować w dobie AI.

• Klasyczne modele wyceny: stawka godzinowa, ryczałt, abonament prawny i hybrydowe modele wynagrodzeń- co zmienia sztuczna inteligencja.
• Stawka godzinowa, ryczałt, success fee.
• Struktura kosztów kancelarii: gdzie AI daje oszczędności, gdzie generuje koszty?
• Wpływ AI na wynagrodzenia pracowników w kancelarii, jak automatyzacja pracy wpływa na efektywność i płace.

Moduł 3. Jak wyceniać usługi prawne w świecie AI.

• Przejście od "time based pricing" do "value based pricing".
• Jak wykorzystanie AI i krótszy czas przygotowania usługi wpływa na jej cenę?
• Jak zdefiniować na nowo stawkę godzinową?
• Jaką stawkę godzinową mają agenci i asystenci AI?
• Jak wyceniać wiedzę i odpowiedzialność zamiast czasu?
• Wycena oparta na wartości (wartość biznesowa dla klienta, poziom ryzyka, znaczenie sprawy, oszczędność kosztów, szybkość uzyskania rezultatu).
• Modele cenowe dla usług wspieranych AI (wycena obejmująca: nadzór ekspercki, odpowiedzialność zawodową, kontrolę jakości).
• Czynniki kosztowe i czynniki wartości w wycenie.
• Koszty technologii i koszty ryzyka oraz odpowiedzialności w procesie wyceny.
• Tworzenie modelu wyceny usług wspieranych przez AI.

Moduł 4. Rozmowa z klientem o cenie w dobie AI, negocjacje ceny.

• Standardy komunikacji z klientem.
• Radzenie sobie z emocjami i obiekcjami klienta.
• Jak uzasadnić wynagrodzenie mimo automatyzacji?
• „Gotowe” rozwiązania dostarczone klientowi przez AI i dyskusja z nimi.
• Przekonania klienta, że wiedza prawnicza jest ogólnie dostępna i powinna być tańsza.
• Transparentność wobec klienta i przygotowanie klauzul związanych z wykorzystaniem AI w umowach.
• Realne pokazanie wartości w rozmowach z klientem.
• Podnoszenie cen i negocjowanie stawek.
• Zapisy waloryzacyjne w umowa negocjacje gdy czasochłonność lub stopień komplikacji sprawy rosną.
• Pomyłki w wycenie i renegocjacje warunków.