Negocjacje dla prawników

Negocjacje są nieodłączną częścią pracy prawników. To jak negocjujemy, wynika wprost ze świadomości celów i rezultatów jakie chcemy osiągnąć, ale także z naszej samooceny i poczucia własnej wartości. Tego czy postrzegamy siebie jako równorzędnego Partnera w negocjacjach, czy jedynie jako Gracza, któremu sprzyjać będzie łut szczęścia w stosowanych manipulacjach i technikach negocjacyjnych.

Zakres merytoryczny szkolenia obejmuje zagadnienia z zakresu negocjacji, na każdym praktycznie etapie i poziomie pracy kancelarii - poczynając od uzgodnień na poziomie operacyjnym, poprzez wspólne wypracowywanie opcji działania, na negocjacjach stanowisk skończywszy. 

Przyjęty układ dydaktyczny całego szkolenia, zapewnia przekazanie usystematyzowanej wiedzy, w zakresie zarówno technik i zasad negocjacyjnych, jak i strategii zbierania informacji i wnioskowania. W toku szkolenia realizowane będą analizy przypadków w formie moderowanej dyskusji i facylitacji oraz ćwiczenia indywidualne i grupowe. 

Cel szkolenia

• Zapoznanie uczestników szkolenia z czynnikami decydującymi o efektywności komunikacji i negocjacji w pracy kancelarii prawnej.
• Wskazanie metod i technik postępowania w procesie negocjacji.
• Zbudowanie wśród pracowników kancelarii świadomości roli własnej i funkcji w procesie negocjacyjnym.
• Rozumienie mechaniki wpływu i oddziaływania psychologicznego na partnera negocjacyjnego.
• Przedstawienie technik wywierania wpływu na drugą stronę w procesie komunikacji i negocjacji.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie adresowane jest do pracowników kancelarii, w pracy których procesy negocjacyjne są elementem komunikacji wewnątrz organizacji, jak i na zewnątrz i wymagają ciągłego doskonalenia. 

Co wyróżnia szkolenia zamknięte Beck Akademii?

• 

  Opracowanie tematu - program szkolenia dostosujemy do poziomu wiedzy i potrzeb słuchaczy. Gwarantujemy wysoki poziom merytoryczny.

• 

  Materiały szkoleniowe - przygotowujemy kompleksowe materiały szkoleniowe, w tym publikacje Wydawnictwa C.H.Beck. Każdy uczestnik po ukończonym szkoleniu, otrzymuje imienny certyfikat.

• 

  Doświadczeni prelegenci - szkolenia prowadzą wieloletni praktycy z szerokim doświadczeniem, zorientowani na przekazanie kompletnej, praktycznej i rzetelnej wiedzy.

• 

  Forma szkolenia - oferujemy możliwość wyboru formuły szkolenia (stacjonarnie lub online) oraz sposobu prowadzenia zajęć (wykład, warsztaty, ćwiczenia).

Przykładowy program szkolenia:

Wprowadzenie.

• Cechy i umiejętności niezbędne w procesie komunikacji i negocjacji w pracy w kancelarii prawnej.

MODUŁ I: Negocjacje jako element komunikacji prawnika.

• Negocjacje stanowiskowe a negocjacje oparte na zasadach.
• Negocjacje miękkie i twarde.
• Kompetencje negocjacyjne prawników
• Istota negocjacji prawniczych: wiedza i co jeszcze?

MODUŁ II: Postawa negocjatora oraz jej wpływ na proces negocjacji w kancelarii.

• Świadomość funkcji i roli własnej w procesie negocjacyjnym.
• Asertywność w negocjacjach.
• Funkcja stresu i presji.

MODUŁ III: Rola komunikacji interpersonalnej prawnika.

• Mowa ciała.
• Zarządzanie przestrzenią.
• Aktywne słuchanie.
• Analiza danych; informacja i wnioskowanie.

MODUŁ IV: Proces negocjacji w kancelarii prawnej.

• Przygotowanie do negocjacji.
• Przebieg negocjacji.
• Zamknięcie negocjacji.

MODUŁ V: Techniki negocjacyjne. Podsumowanie.

• Psychologiczne aspekty prowadzenia negocjacji w kancelarii prawnej.
• Modele i strategie.
• Rekomendacje indywidualne oraz dla kancelarii prawnej.

Program szkolenia zamkniętego dostosujemy do poziomu wiedzy i potrzeb słuchaczy.