Wycena usług prawnych - praktyczne warsztaty

Wycena usług nie jest przedmiotem nauczania akademickiego prawników, dlatego zdani są oni na własne predyspozycje, doświadczenia i pozaakademickie formy szkolenia w tym zakresie. Praktycznie nie ma na rynku szkoleń z wyceny i sprzedaży dedykowanych specjalnie dla prawników, a szkolenia ogólne ”dla biznesu” nie uwzględniają specyfiki usług prawnych. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa szkolenie z wyceny usług prawniczych, negocjacji i rozmów z klientami o pieniądzach, gdyż wycena usług i podwyżka cen sprawia trudność nawet najbardziej doświadczonym prawnikom.

Cel szkolenia

Szkolenie pozwoli właściwie wycenić świadczoną usługę prawną, zweryfikować swoją politykę cenową i lepiej komunikować się z klientem kancelarii w tym zakresie. Szkolenie będzie możliwością zweryfikowania swojej strategii wyceny i poprawienia jej – w ramach warsztatów wspólnie przećwiczymy na konkretnych przykładach wycenę usługi prawnej z uwzględnieniem wszystkich istotnych w tym zakresie elementów. 

Szkolenie ma formę warsztatową, pozwala przećwiczyć na case study umiejętność adekwatnej wyceny swoich usług i poprawić umiejętności negocjacyjne.

Na szkoleniu dowiesz się m.in.:

• Jak odpowiednio wycenić usługę prawną?
• Jak pokazać klientowi kancelarii za co płaci?
• Jak przedstawić klientowi jego korzyści?
• Reprezentacja/ konsultacje on line/ pakiety/ maile / telefony - jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi?
• Jak renegocjować umowę, gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta?
• Jak radzić sobie z obiekcjami klienta?
• Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci?
• Asertywność – jak odmawiać?
• Emocje, jak je dobrze wykorzystać?
• Jak reagować cenowo na kryzysy, takie jak epidemia COVID-19?

Szkolenie jest dla Ciebie jeśli:

• nie wiesz czy masz dobrą cenę za świadczone usługi prawne,
• wycena to dla Ciebie zawsze stres,
• często zaniżasz cenę w obawie przed utratą klienta,
• źle się czujesz z obiekcjami klienta,
• masz te same ceny od lat,
• wykonujesz dodatkową pracę za darmo,
• pracujesz bardzo dużo, a budżet się stale nie dopina,
• ciągle jesteś na minusie,
• nie umiesz rozmawiać o pieniądzach również w innych sytuacjach.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie kierujemy do adwokatów i radców prawnych, osób zarządzających jednoosobową lub kilkuosobową kancelarią prawną lub inną firma usługową, a także do osób odpowiedzialnych za wycenę usługi, pracujących i negocjujących z klientem.

1. Wycena usług

• Strategie wyceny usług.
• Stawka godzinowa, ile jest warta godzina pracy.
• Moja wycena- ustalenie ceny, co wziąć pod uwagę, rewizja własnej strategii.
• Rodzaje usług i klientów. Z kim chcę pracować?
• Wizerunek finansowy kancelarii.
• Przekonania ograniczające właściwą wycenę usługi.
• Pandemia COVID – czy i jak wpływa na cenę?
• Ćwiczenie- wyceń swoją usługę. Case study.

2. Negocjacje cenowe

• Podwyżka ceny. Zmiana cennika. Jak skutecznie podnosić ceny.
• Emocje i obiekcje klienta.
• Negocjowanie stawki.
• Zmiana charakteru i zakresu usługi – zmiana ceny.
• Ratowanie usługi nieopłacalnej.
• Klient który nam nie płaci lub notorycznie spóźnia się z płatnością.
• Case study.

Podczas szkolenia jest przewidziana jedna przerwa.